“Xin lỗi chuyện gì?”
“Ngày đầu tiên đến Thịnh Hoa, thái độ của tôi với anh đã rất tệ. Vừa đến đã đòi sửa điều khoản của nhà cung cấp anh quản lý, còn đe dọa bắt anh giao thông tin liên lạc riêng. Sau khi anh đi, tôi còn cùng Lưu Đình nói anh đứng sau giở trò.”
Cô ta cúi đầu.
“Những chuyện này đều do tôi làm. Tôi biết mình sai rồi.”
Tôi nhìn cô ta.
“Cô xin lỗi vì thật sự cảm thấy mình sai, hay vì bây giờ cô không sống nổi ở Thịnh Hoa nữa?”
Mặt cô ta đỏ lên.
“Cả hai.”
Ít nhất cô ta còn khá thành thật.
“Vương Hạo, tôi hỏi cô một câu.”
“Anh hỏi đi.”
“Trước khi đến Thịnh Hoa, cô làm ở doanh nghiệp thuộc Fortune 500 bao nhiêu năm?”
“Tám năm.”
“Trong tám năm đó, cô từng đích thân đến nhà máy của một nhà cung cấp chưa?”
Cô ta im lặng.
“Từng uống rượu với chủ một nhà cung cấp, nói chuyện gia đình, giúp họ làm việc gì chưa?”
Vẫn im lặng.
“Ở tập đoàn Fortune 500, cô làm chiến lược chuỗi cung ứng. PPT làm tốt, phân tích dữ liệu tốt, thiết kế quy trình tốt. Nhưng cô chưa từng thật sự làm việc với nhà cung cấp.”
“Ngày đầu tiên đến Thịnh Hoa, cô đã đòi đổi kỳ hạn thanh toán, ép giá. Cô biết tại sao những nhà cung cấp đó không nghe điện thoại của cô không? Không phải vì tôi đã báo trước với họ. Là vì cô còn không cho họ sự tôn trọng cơ bản.”
Đầu Vương Hạo càng lúc càng cúi thấp.
“Tôi… đúng là không hiểu.”
“Không hiểu không sao. Nhưng không hiểu mà còn giả vờ hiểu, còn chỉ tay năm ngón với người hiểu, đó mới là vấn đề lớn.”
Tôi đứng dậy.
“Vương Hạo, tôi nhận lời xin lỗi của cô. Nhưng tôi sẽ không hứa với cô điều gì. Sau này cô đi thế nào, tùy chính cô.”
Tôi bước ra ngoài hai bước rồi dừng lại.
“Có một lời khuyên — nếu cô thật sự muốn hiểu chuỗi cung ứng, đừng ngồi trong văn phòng làm chiến lược. Hãy đến nhà máy. Đến xưởng. Ngồi đối diện những ông chủ đó, nghe họ nói.”
Cô ta đứng bên bàn, không nói gì.
Tôi rời đi.
Niệm Thần thành lập tròn một tháng.
Sáng hôm đó, tôi nhận được một cuộc gọi ngoài dự đoán tại văn phòng.
Do thư ký hội đồng quản trị Tập đoàn Thịnh Hoa gọi.
“Anh Lâm Khải, tôi được hội đồng quản trị ủy thác liên hệ với anh. Hội đồng có một đề án muốn trao đổi với anh.”
“Đề án gì?”
“Mảng kinh doanh quản lý chuỗi cung ứng của Tập đoàn Thịnh Hoa hiện đang trong trạng thái tê liệt. Hội đồng đề xuất tách mảng này ra, đóng gói toàn bộ để bán.”
Tôi dựa lưng vào ghế.
“Người mua?”
“Hội đồng hy vọng anh — hoặc Niệm Thần Supply Chain — có thể cân nhắc mua lại mảng này.”
Tôi không nói gì.
“Anh Lâm, mảng này bao gồm hệ thống quản lý chuỗi cung ứng hiện có của Thịnh Hoa, cơ sở kho bãi và thỏa thuận độc quyền với 22 nhà cung cấp vẫn còn trong thời hạn hợp đồng. Định giá khoảng 80 triệu đến 100 triệu.”
“Định giá của ai?”
“Tổ chức thẩm định bên thứ ba.”
“Giá trị thực tế thì sao?”
Đối phương im lặng một chút.
“Hệ thống là hệ thống cũ sáu năm trước, cơ sở kho bãi ở ngoại ô, khấu hao rất lớn. Thỏa thuận độc quyền với 22 nhà cung cấp kia phần lớn sẽ hết hạn trong năm nay. Nếu hết hạn họ không gia hạn—”
“Mảng này sẽ không đáng mức giá đó nữa.”
“Đúng.”
“Vậy giá sàn của các người là bao nhiêu?”
“Chuyện này cần thương lượng thêm. Nhưng thái độ của hội đồng rất rõ — họ hy vọng hoàn tất giao dịch càng sớm càng tốt. Hiện tại Thịnh Hoa cần thu hồi vốn.”
Tôi suy nghĩ một lúc.
“Cho tôi ba ngày làm thẩm định chuyên sâu. Sau đó tôi trả lời.”
“Được. Cảm ơn anh Lâm.”
Cúp máy, Cố Sanh bước vào.
Rõ ràng cô ấy đã đoán được nội dung cuộc gọi.
“Muốn mua?”
“Xem có đáng không.”
“Anh thấy sao?”
Tôi mở máy tính, gọi dữ liệu công khai của mảng chuỗi cung ứng Thịnh Hoa ra.
“Hệ thống không đáng tiền, có thể tự xây. Kho bãi nếu vị trí tốt thì có thể cân nhắc. Nhưng thứ thật sự đáng tiền là 22 thỏa thuận độc quyền kia.”
“Không phải anh nói những thỏa thuận đó trong năm nay sẽ hết hạn sao? Hết hạn rồi họ tự nhiên sẽ tìm anh.”
“Sẽ. Nhưng có vài chuyện không thể chỉ nhìn kết quả, còn phải nhìn tốc độ. Nếu bây giờ tôi mua mảng này, tương đương một lần lấy toàn bộ nguồn lực nhà cung cấp còn lại của Thịnh Hoa. Độ bao phủ của Niệm Thần trực tiếp từ 186 nhà thành đủ 220 nhà. Tín hiệu này truyền ra thị trường sẽ hiệu quả hơn nhiều so với từ từ chờ.”
“Anh định trả bao nhiêu?”
“38 triệu.”
Cố Sanh nhìn tôi.
“38 triệu?”
“Đúng.”
“Tại sao là con số này?”
Tôi nhìn cô ấy, cười.
“38 nghìn nhân một nghìn.”
Cố Sanh sững một giây rồi cũng cười.
“Anh cố ý.”
“Không phải cố ý. Đây chính là định giá hợp lý của nó. Hệ thống không đáng bao nhiêu, kho bãi sau khấu hao khoảng 15 triệu, giá trị thương mại của các thỏa thuận độc quyền trước khi hết hạn khoảng hơn 20 triệu. 38 triệu vừa đủ.”
“Trần Dao có đồng ý không?”
“Ông ta không có lựa chọn. Dòng tiền Thịnh Hoa đang căng, dây chuyền ngừng hoạt động, khách hàng thất thoát, cổ phiếu giảm một nửa. Ông ta cần số tiền này để cứu mạng. 38 triệu là cái giá đưa than giữa tuyết, ông ta nên biết ơn.”
Ba ngày sau, thẩm định chuyên sâu hoàn tất.
Đội pháp lý và tài chính của Niệm Thần đưa ra báo cáo đánh giá đầy đủ.
Tôi hẹn thư ký hội đồng quản trị Thịnh Hoa gặp mặt.
