QUAY LẠI CHƯƠNG 1 : https://vivutruyen2.net/toi-uu-hoa-nham-nguoi/chuong-1

Họ dùng đúng cách của tôi, chỉ để lại vài tài liệu cơ bản không đau không ngứa, rồi tiêu sái rời đi.

Ngày hôm sau, họ đã xuất hiện trong văn phòng của tôi tại Tập đoàn Viễn Hàng, làm thủ tục nhận việc.

Tôi còn gọi cho Tiểu Văn một cuộc điện thoại.

“Tiểu Văn, có muốn đổi môi trường không? Phòng hành chính bên tôi đang thiếu một trợ lý, lương gấp đôi.”

Ở đầu dây bên kia, Tiểu Văn xúc động đến mức suýt khóc.

“Chị Giai Giai! Em chờ đúng câu này của chị đó! Ngày mai em nộp đơn nghỉ việc luôn!”

Rút củi đáy nồi.

Tôi không chỉ rút đi dự án cốt lõi nhất của công ty Chu Chính, mà còn trực tiếp đào rỗng nền tảng kỹ thuật mà ông ta dựa vào để tồn tại.

Giờ đây, công ty Chu Chính chỉ còn lại một cái vỏ rỗng, cùng một đám nhân viên hành chính và kinh doanh lòng người hoang mang.

Một công ty công nghệ không còn công nghệ cốt lõi và sản phẩm, kết cục của nó có thể đoán trước.

Chuyện này nhanh chóng lan truyền trong ngành.

Chu Chính hoàn toàn trở thành trò cười.

Ai cũng biết, chỉ vì muốn dọn chỗ cho đứa cháu vô học của mình, ông ta tự tay ép đi “thần tài đẻ trứng vàng”, cuối cùng khiến công ty tan đàn xẻ nghé.

Danh hiệu “ông chủ ngu ngốc nhất năm”, không ai khác ngoài ông ta.

Tiểu Văn nói với tôi, Chu Chính tức đến mức nhập viện, nằm mấy ngày liền.

Vừa xuất viện, việc đầu tiên ông ta làm là lao đến công ty, đánh cho đứa cháu cưng Chu Khải một trận, rồi như ném rác mà đuổi khỏi công ty.

Đáng tiếc, tất cả đã quá muộn.

Tòa nhà sắp đổ, không phải sức một người có thể cứu vãn.

Còn tôi, chỉ là trước khi nó sụp xuống, nhẹ nhàng đẩy thêm một cái mà thôi.

7.
8.
Công ty của Chu Chính tuy đã bị rút cạn kỹ thuật, nhưng chưa lập tức sụp đổ.

Trong tay ông ta vẫn nắm một nhóm khách hàng lâu năm hợp tác nhiều năm.

Đó là nguồn dòng tiền duy nhất hiện tại của công ty ông ta.

Và bước tiếp theo của tôi, chính là chặt đứt sợi dây sinh mệnh cuối cùng đó.

Trong chiếc máy tính văn phòng cũ của tôi, lưu một danh sách khách hàng chi tiết.

Đó không chỉ là một danh sách, mà còn là một hồ sơ chân dung khách hàng.

Trên đó ghi chép điểm đau trong kinh doanh, sở thích nhu cầu của từng khách hàng, thậm chí cả thói quen cá nhân của những người ra quyết định chủ chốt bên phía họ.

Tất cả những điều này, đều là thông tin quý giá tôi tích lũy từng chút một suốt năm năm, qua vô số lần giao tiếp và hợp tác.

Chu Chính chỉ nhìn thấy con số trên hợp đồng dự án, chưa từng quan tâm đến những chi tiết khiến khách hàng thực sự hài lòng.

Giờ đây, những thông tin đó trở thành vũ khí sắc bén nhất của tôi.

Dưới sự ủng hộ toàn lực của Tổng giám đốc Cao, tôi dẫn dắt đội ngũ kỹ thuật hoàn toàn mới của mình, bắt đầu một hành trình “thăm hỏi khách hàng” có mục tiêu rõ ràng.

Mục tiêu đầu tiên là một công ty niêm yết làm về giáo dục trực tuyến.

Hệ thống họ từng dùng bên Chu Chính, tốc độ phản hồi backend chậm, giờ cao điểm thường xuyên giật lag, tỷ lệ khiếu nại cao.

Chu Chính chỉ biết yêu cầu họ tăng thêm máy chủ, trị ngọn không trị gốc.

Còn tôi, trực tiếp mang bản demo “Thiên Khải” 2.0 đã được chúng tôi tối ưu hóa đến tận nơi.

Tôi trình bày cho họ kiến trúc phân tán hoàn toàn mới, cùng phương án công nghệ cache có thể nâng tốc độ phản hồi backend lên 300%.

Giám đốc kỹ thuật bên phía họ tại chỗ đã bị thuyết phục.

Tôi không nói nửa lời xấu về Chu Chính, chỉ thản nhiên nói một câu:

“Trước đây vì hạn chế nền tảng, nhiều ý tưởng không thể thực hiện, giờ chúng tôi cuối cùng cũng có thể buông tay làm.”

Đối phương hiểu ý.

Chiều hôm đó, họ quyết định chấm dứt hợp tác với công ty Chu Chính, ký với chúng tôi hợp đồng dịch vụ kỹ thuật độc quyền ba năm.

Thứ hai, thứ ba, thứ tư…

Tôi như một bác sĩ ngoại khoa chính xác, dùng phương án kỹ thuật ưu việt hơn, dịch vụ chu đáo hơn, cùng mức giá thành ý hơn, từng khách hàng một, biến khách cũ của Chu Chính thành nghiệp vụ mới của mình.

Những khách hàng đó vốn đã bất mãn với tình trạng kỹ thuật đình trệ và dịch vụ đi xuống của công ty Chu Chính.

Giờ thấy tôi — người hiểu rõ nghiệp vụ của họ nhất — xuất hiện cùng đội ngũ mạnh hơn và công nghệ tiên tiến hơn, chẳng khác nào gặp được cứu tinh.

Sự chuyển đổi diễn ra vô cùng thuận lợi.

Chưa đầy một tháng, hơn một nửa số khách hàng lâu năm của công ty Chu Chính đã chuyển sang phía chúng tôi.

Một nửa còn lại cũng đang do dự và lung lay.

Chu Chính xuất viện, phải đối mặt với một mớ hỗn độn thủng lỗ chỗ như vậy.

Đội ngũ kỹ thuật không còn, dự án cốt lõi không còn, giờ ngay cả nhóm khách hàng lâu năm dựa vào để sống còn cũng đã mất quá nửa.

Dòng tiền của công ty hoàn toàn đứt gãy.

Tiền lương còn nợ nhân viên, tiền thuê văn phòng, khoản vay ngân hàng… từng ngọn núi một đè xuống khiến ông ta không thở nổi.

Ông ta bắt đầu điên cuồng thanh lý tài sản công ty — máy tính văn phòng, máy chủ, bàn ghế…

Tiểu Văn nói, cảnh tượng đó chẳng khác gì bị tịch biên gia sản.

Một công ty từng có chút danh tiếng trong ngành, cứ như vậy, với tốc độ có thể nhìn thấy bằng mắt thường, trượt xuống vực sâu phá sản.

8.
9.
Khi một người bị dồn đến đường cùng, họ sẽ vứt bỏ mọi thể diện và tôn nghiêm.

Chu Chính chính là như vậy.

Một buổi chiều cuối tuần, ông ta vậy mà lại chặn được tôi dưới khu chung cư nhà tôi.

Tôi vừa tập gym về, mặc đồ thể thao, đeo tai nghe nghe nhạc.

Nhìn thấy ông ta, suýt nữa tôi không nhận ra.

Chỉ hơn một tháng ngắn ngủi, cả người ông ta như bị rút cạn tinh khí, già đi hai mươi tuổi.

Tóc hoa râm, râu ria xồm xoàm, bộ vest từng thẳng thớm nay thay bằng một chiếc áo khoác nhăn nhúm.

Ông ta không còn là ông chủ cao cao tại thượng, ra lệnh quát tháo nữa, mà giống một kẻ sa cơ lỡ vận, cùng đường như người vô gia cư.