“Tôi biết. Tôi không đến để đòi hỏi gì. Chỉ là… muốn nói câu này ra.”
Ông ta đứng dậy, cầm cốc đi đến bên cửa sổ.
“Tôi làm doanh nghiệp hai mươi năm. Chưa từng vì một người rời đi mà suýt mất cả công ty. Chuyện này khiến tôi suy nghĩ rất nhiều.”
Ông ta quay đầu nhìn tôi.
“Cậu đã dạy tôi một bài học.”
Tôi không nói gì.
Ông ta gật đầu rồi rời khỏi phòng nghỉ.
Hai giờ chiều, hội nghị chính thức bắt đầu.
Phần đầu tiên là thảo luận bàn tròn.
Khi người dẫn chương trình giới thiệu khách mời, tên tôi thu hút sự chú ý của cả hội trường.
“Tiếp theo xin mời nhà sáng lập kiêm CEO Công ty TNHH Quản lý Chuỗi cung ứng Niệm Thần, anh Lâm Khải. Trước đây anh Lâm Khải đã làm việc năm năm tại Tập đoàn Thịnh Hoa, phụ trách quản lý quan hệ hợp tác của 220 nhà cung cấp. Nửa tháng trước anh thành lập Niệm Thần Supply Chain, hiện đã ký với 104 nhà cung cấp và 7 doanh nghiệp khách hàng.”
Tiếng vỗ tay vang lên.
Nhưng không chỉ có tiếng vỗ tay.
Còn có tiếng xì xào bàn tán.
Chủ đề thảo luận bàn tròn là “Doanh nghiệp chuỗi cung ứng xây dựng quan hệ hợp tác lâu dài như thế nào”.
Người dẫn chương trình trước tiên hỏi vài khách mời khác những câu hỏi thông thường, sau đó chuyển sang tôi.
“Tổng giám đốc Lâm, rất nhiều người muốn biết anh đã làm thế nào để ký được 104 nhà cung cấp trong vòng nửa tháng?”
Tôi cầm micro lên.
“Rất đơn giản. Năm năm tích lũy, nửa tháng giải phóng.”
Cả hội trường im lặng.
“Trong năm năm ở Thịnh Hoa, mỗi dịp Tết tôi đều gửi quà năm mới cho nhà cung cấp, nhớ sinh nhật con của từng ông chủ. Chất lượng xảy ra vấn đề, tôi không gửi thư luật sư, tôi bay sang giúp họ giải quyết. Cần ép giá, tôi không ép đến tận đáy, vẫn để họ có không gian lợi nhuận.”
“Những chuyện này không nằm trong bất cứ KPI nào. Không nằm trong bất cứ bảng đánh giá nào. Không nằm ở bất cứ nơi nào ông chủ có thể nhìn thấy.”
“Nhưng sau năm năm, 220 nhà cung cấp nhớ một cái tên. Không phải Thịnh Hoa. Là tên tôi.”
“Cho nên khi tôi rời đi, họ cũng rời đi. Không phải vì tôi yêu cầu họ rời đi. Là vì người họ tin tưởng không còn ở đó nữa.”
Cả hội trường im phăng phắc.
“Cốt lõi của quản lý chuỗi cung ứng không phải hợp đồng, không phải giá cả, không phải hệ thống. Là con người. Là quan hệ. Là niềm tin. Đây là bài học quan trọng nhất tôi học được ở Thịnh Hoa.”
Tôi đặt micro xuống.
Ba giây sau, tiếng vỗ tay cuộn lên như thủy triều.
Khóe mắt tôi thấy Trần Dao ngồi ở hàng ghế khách mời, cúi đầu.
Câu hỏi tiếp theo của người dẫn chương trình bị chìm trong tiếng vỗ tay.
Anh ta phải chờ hơn mười giây mới có thể tiếp tục.
“Tổng giám đốc Lâm, câu hỏi cuối cùng — trên mạng có người nói thành công của anh liên quan đến bối cảnh gia đình. Anh nhìn nhận thế nào?”
Tôi cầm micro lại.
“Mẹ tôi tên Lâm Chính Phương. Chủ tịch Tập đoàn Công nghiệp Lâm Thị. Sự thật này tôi không phủ nhận, cũng không né tránh.”
“Nhưng trong vốn đăng ký của Niệm Thần Supply Chain không có một đồng nào của Lâm Thị. Trong 104 nhà cung cấp đã ký với tôi, không một nhà nào được đàm phán thông qua quan hệ của Lâm Thị.”
“Tôi ở Thịnh Hoa năm năm, lương tháng 20 nghìn, thưởng cuối năm 38 nghìn. Nếu tôi muốn dựa vào tên tuổi gia đình, tôi đã không đến Thịnh Hoa làm thực tập sinh.”
“Cho nên câu trả lời của tôi là — tôi là con trai của Lâm Chính Phương. Nhưng từng chút thành tích của Niệm Thần Supply Chain chỉ thuộc về Lâm Khải.”
Lần này tiếng vỗ tay kéo dài gần nửa phút.
Sau khi hội nghị kết thúc, mức độ được biết đến của Niệm Thần tăng vọt.
Trong ba ngày, email hỏi hợp tác trên trang web chính thức vượt 500 thư.
Nhưng bước ngoặt thật sự không phải bài phát biểu ở hội nghị.
Mà là ngày thứ hai sau hội nghị.
Mười giờ sáng hôm đó, tôi nhận được một bưu kiện tại văn phòng.
Một túi hồ sơ bình thường.
Bên trong là một tập tài liệu đã được công chứng và một mảnh giấy viết tay.
Trên mảnh giấy chỉ có một dòng—
“Lâm Khải, những thứ này có lẽ cậu sẽ dùng được. — Một nhân viên lâu năm của Thịnh Hoa.”
Tôi mở tài liệu.
Đọc xong trang đầu tiên, tay tôi dừng lại.
Đó là chi tiết tài chính ba năm qua của Tập đoàn Thịnh Hoa.
Không phải số liệu báo cáo thường niên công khai — mà là sổ sách thật bên trong.
Trên đó ghi rất rõ—
Trong thời gian tại chức, Lưu Đình thông qua việc khai khống khoản hoàn lại từ nhà cung cấp, tự ý chiếm giữ hơn 23 triệu thu nhập mờ ám.
Mỗi khoản đều có ngày tháng, số tiền và bên đối tác.
Trong đó có tên vài nhà cung cấp tôi biết.
Mức hoàn lại họ đưa cho Thịnh Hoa không giống mức tôi đã đàm phán ban đầu.
Cao hơn.
Phần cao hơn toàn bộ chảy vào tài khoản cá nhân của Lưu Đình.
Tôi nhìn những số liệu này rất lâu.
Thì ra là vậy.
Anh ta chấm tôi loại C không phải vì năng lực tôi không được.
Mà vì nếu tôi được thăng chức, tôi sẽ nhìn thấy những sổ sách này.
Anh ta đè tôi xuống là để bảo vệ chính mình.
Tôi lấy điện thoại ra, gọi cho Cố Sanh.
“Em giúp anh xác nhận một chuyện.”
“Chuyện gì?”
“Tỷ lệ hoàn lại từ nhà cung cấp của Tập đoàn Thịnh Hoa trong ba năm qua chênh bao nhiêu so với mức trung bình ngành?”
Cố Sanh trầm ngâm một chút.
