Đôi mắt quản lý Vương sáng lên. Là người thông minh, anh ta nhanh chóng hiểu được ý đồ của tôi.
“Anh muốn tạo áp lực.” Anh nói.
“Đúng. Tôi muốn khiến những người đang sống trong căn nhà đó – và người đồng sở hữu không chịu bán – cảm nhận được áp lực chưa từng có. Tôi muốn họ hiểu, họ sẽ không giữ nổi căn nhà này. Hợp tác với tôi bán nhà, là con đường duy nhất – và cũng là con đường tốt nhất – dành cho họ.”
Quản lý Vương bật cười, ngả người ra sau tựa vào ghế:
“Thú vị thật. Đây không còn là một vụ bán nhà đơn thuần nữa, mà là một trận chiến tâm lý. Tôi thích.”
Anh ta trầm ngâm một lát, ngón tay gõ nhẹ lên mặt bàn.
“Niêm yết thông thường chắc chắn không được. Đồng sở hữu như cô Vương Hiểu Lệ không ký tên, thì hệ thống không thể đăng bán chính thức. Nhưng,” giọng anh ta chuyển hướng, “chúng tôi có cách chơi khác.”
Anh ta đứng dậy, đi tới bảng trắng trong văn phòng, cầm bút lên.
“Bước đầu tiên: tạo thế.” Anh viết lên bảng hai chữ to.
“Chúng ta sẽ không nói đây là ‘chính chủ bán’. Thay vào đó, tung ra một thông tin mơ hồ nhưng cực kỳ thu hút:
‘Kênh nội bộ ngân hàng – xử lý tài sản xấu – nhà gần như mới – thấp hơn giá thị trường 300 triệu – xem nhà cần chứng minh tài chính.’”
Tôi lập tức hiểu ra.
Chiêu bài này, một mặt sẽ thu hút một lượng lớn người mua thực sự có tiềm lực, mặt khác, cụm từ “tài sản xấu” chính là con dao cắm thẳng vào tim Vương Cường và gia đình Vương Hiểu Lệ.
Nó sẽ nhắc nhở họ liên tục rằng căn nhà đã ở sát bờ vực bị ngân hàng thu hồi.
“Bước thứ hai: quấy rối. À không, gọi là ‘dẫn khách cường độ cao’.” Quản lý Vương nháy mắt với tôi.
“Từ ngày mai, tôi sẽ điều ba nhóm môi giới xuất sắc nhất, mỗi ngày chia ba khung giờ khác nhau dẫn khách đến xem nhà: 9 giờ sáng, 3 giờ chiều, 7 giờ tối. Mưa gió cũng không ngừng.”
“Họ sẽ không mở cửa đâu.” Tôi nói.
“Họ sẽ mở.” Quản lý Vương cười tự tin. “Tôi có chìa khóa nhà này không?”
Tôi suy nghĩ một chút. Sau khi sửa nhà xong, tôi, Vương Hiểu Lệ và mẹ vợ mỗi người giữ một chìa. Của Vương Hiểu Lệ chắc chắn trong túi cô ta.
“Tôi có một chìa khóa dự phòng.” Tôi nói.
“Vậy là đủ rồi.” Quản lý Vương gật đầu.
“Lần đầu, môi giới của tôi sẽ gõ cửa một cách lịch sự. Nếu cư dân không mở, hoặc xảy ra va chạm, không sao cả. Môi giới sẽ đứng ngoài cửa, giải thích chi tiết bố cục căn nhà cho khách, giọng nói sẽ hơi to một chút – đảm bảo hàng xóm xung quanh đều nghe thấy.”
“Lần thứ hai, chúng tôi sẽ báo trước với ban quản lý tòa nhà, nói rằng đã được chủ nhà ủy quyền dẫn khách xem nhà.”
“Lần thứ ba, nếu vẫn bị khóa cửa, chúng tôi thậm chí có thể báo cảnh sát, nói rằng chủ nhà không thể vào tài sản của chính mình.”
“Anh Trần, anh nên biết, khi hàng chục người khác nhau xuất hiện liên tục trước cửa nhà anh chỉ trong vài ngày, chỉ trỏ, bàn tán về giá trị và nhược điểm căn nhà đó – những người đang sống trong nhà ấy, sẽ sớm sụp đổ phòng tuyến tâm lý.”
“Thế đủ áp lực chưa?” Anh ta hỏi tôi.
Tôi nhìn anh ta, thực sự cảm thấy khâm phục.
Người chuyên nghiệp làm việc chuyên nghiệp.
“Đủ rồi.” Tôi đáp.
“Bước ba: định giá.” Anh ta nói tiếp.
“Chúng tôi sẽ rao bán với tuyên bố là thấp hơn giá thị trường 300 triệu, nhưng khi dẫn khách đi xem, chúng tôi sẽ đàm phán theo giá thị trường thật. Như vậy vừa hút được khách, lại không cần bán rẻ thật sự.”
“Tôi sẽ yêu cầu môi giới ghi lại giá ra tay thật của từng khách hàng. Khi đến thời điểm thích hợp, những bảng giá này sẽ là con bài mạnh nhất trên bàn đàm phán của anh.”
“Anh có thể đưa chúng cho vợ mình xem và nói:
‘Đây, thị trường chỉ trả giá từng này. Bán ngay thì chúng ta còn được ngần này. Còn nếu chờ ngân hàng phát mãi, thì chỉ có thể rẻ hơn.’”
Kế hoạch này từng bước chặt chẽ, nhắm thẳng vào điểm yếu nhất của đối phương.
Vừa vả vào mặt ý đồ chiếm giữ căn nhà, vừa vả vào trò câu giờ vô dụng của họ.
“Quản lý Vương, cứ làm như anh nói.” Tôi lấy từ trong cặp ra bản sao sổ đỏ, bản sao chứng minh nhân dân của tôi, cùng chiếc chìa khóa dự phòng.
“Còn về chi phí…”
“Mọi chi phí ban đầu để tôi lo.” Quản lý Vương phất tay. “Anh Trần, vụ này còn thú vị hơn tôi bán mười căn nhà bình thường. Chỉ cần cuối cùng giao dịch thành công, tôi chỉ lấy hoa hồng theo đúng quy định.”
“Tôi chỉ có một yêu cầu.”
“Anh cứ nói.”
“Trong suốt quá trình này, anh đừng xuất hiện. Hãy như một bóng ma, một bàn tay đen sau lưng. Toàn bộ xung đột và va chạm, cứ để chúng tôi xử lý. Việc của anh, là chờ tới thời khắc quyết định – ngồi vào bàn đàm phán và thu hoạch kết quả.”
Đúng là điều tôi mong muốn.
“Hợp tác vui vẻ.” Tôi đưa tay ra.
“Hợp tác vui vẻ.” Anh ta siết chặt tay tôi.
Bước ra khỏi cửa hàng của Liên Gia, tôi ngẩng đầu nhìn lên bầu trời.
Trên bầu trời phủ đầy mây xám, cuối cùng cũng lộ ra một tia sáng.
