Ông ấy làm linh kiện ô tô, hợp tác với tôi năm năm, mỗi năm giá trị hợp đồng khoảng mười lăm triệu tệ.

Điện thoại chỉ đổ một tiếng đã bắt máy.

Tôi nói ngắn gọn tình hình, tổng giám đốc Tần nghe xong thì nói thẳng: “Được, tôi biết rồi.”

“Hợp đồng với công ty cũ của cậu còn hai tháng nữa là hết hạn, hết hạn rồi tôi không ký tiếp nữa.”

“Cậu gửi tư liệu công ty mới cho tôi, tôi bảo bộ phận mua hàng làm lại quy trình.”

Cúp máy xong, tôi đánh dấu một cái vào danh sách.

Ngay sau đó là tổng giám đốc Vương, tổng giám đốc Trần…

Mỗi cuộc gọi gọi đi, phản ứng của bên kia đều gần như giống nhau.

Hết hạn hợp đồng thì đi theo tôi.

Không phải vì tôi lợi hại đến mức nào.

Mà là vì suốt bảy năm đó, mỗi lần giao hàng, mỗi lần kỳ thanh toán, mỗi lần có vấn đề hậu mãi, tôi đều có mặt.

Và tôi đều giải quyết xong.

Niềm tin là tích lũy từ từng đơn hàng một, không phải nhờ chấm công mà có.

Tổng giám đốc Tôn là người nhận cuộc gọi cuối cùng.

“Trần Nhiên, bên công ty mới ổn định rồi chứ?”

“Ổn rồi ạ, tổng giám đốc Tôn, lần trước cảm ơn ông.”

“Cảm ơn cái gì? Tôi đã nói rồi, làm ăn thì quan trọng nhất là chữ tín.”

“Đúng rồi, bên tôi có vài người trong ngành, cũng muốn nói chuyện với cậu.”

“Nếu cậu tiện, tôi sắp xếp từng người một gặp cậu, để mọi người nói chuyện kỹ hơn?”

Tôi cầm điện thoại, cổ họng hơi nghẹn lại.

“Tiện, cảm ơn tổng giám đốc Tôn.”

“Với tôi thì không cần khách sáo. À đúng rồi, quản lý Vương của công ty cũ cậu hôm nay lại đến tìm tôi.”

Trong lòng tôi khẽ động: “Ồ, vậy sao?”

“Cầm theo cả một bộ phương án, nói là khung hợp tác chiến lược, muốn tôi ký hợp đồng dài hạn ba năm.”

“Tôi chẳng thèm xem, trực tiếp bảo anh ta đi.”

“Anh ta vẫn chưa chịu bỏ cuộc, nói rằng có thể đưa ra điều kiện ưu đãi hơn.”

“Tôi nói không phải vấn đề điều kiện, mà là vấn đề con người.”

“Người như cậu không được, điều kiện tốt đến đâu tôi cũng không hợp tác với cậu.”

Tôi cười: “Tổng giám đốc Tôn, lời ông nói thẳng quá.”

“Thẳng một chút thì tốt.” Tổng giám đốc Tôn cũng cười, “Làm ăn mà, làm với ai mà chẳng là làm? Tìm một người đáng tin còn quan trọng hơn mọi thứ.”

Những ngày tiếp theo, tôi ngày nào cũng cắm ở công ty.

Sáng tám giờ đến, tối mười một giờ mới về.

Không phải đang gọi điện thì là đang gặp khách, không phải đang gặp khách thì là đang sắp xếp phương án.

Điều kiện Lâm Kiến đưa ra rất tốt, quyền hạn trong tay tôi cũng lớn.

Khách cần giảm giá, tôi cho.

Khách cần thời gian thanh toán, tôi cũng cho.

Chỉ cần trong phạm vi hợp lý, tôi đều bật đèn xanh.

Mấy người cùng ngành do tổng giám đốc Tôn giới thiệu lần lượt liên hệ với tôi, tôi lần lượt đi gặp từng người.

Lần nào vừa gặp mặt, câu đầu tiên của đối phương cũng là: “Cậu là Trần Nhiên mà tổng giám đốc Tôn nói à?”

“Nghe nói cậu bị công ty trước sa thải rồi? Điểm đánh giá hiệu suất âm một trăm linh tám?”

Sau đó tôi sẽ giải thích ngắn gọn một chút, đối phương nghe xong thì cơ bản đều chỉ cười cho qua.

“Cái quản lý Vương đó, đầu óc có vấn đề.”

Đây là đánh giá tôi nghe nhiều nhất.

Hai tháng trôi qua, thành tích của Hồng Viễn tăng gấp mấy lần.

Tháng đầu tiên, doanh số là ba triệu.

Tháng thứ hai, tăng lên một nghìn năm trăm triệu.

Sắc mặt Lâm Kiến ngày càng tốt, mỗi ngày gặp tôi đều cười tủm tỉm.

Có lúc anh ta sẽ đến văn phòng tôi ngồi một lát, đưa một điếu thuốc, trò chuyện mấy câu.

“Trần Nhiên, cậu cũng phải biết chừng mực, đừng làm mình mệt sụp.”

“Riêng cái số dặm cậu chạy trong một tháng này, còn nhiều hơn tôi chạy trong một năm.”

8

Tôi châm thuốc, hút một hơi, nói không sao, quen rồi.

“Không muốn đánh thẻ thì khỏi đánh, tôi không nhìn cái đó đâu.”

“Cậu có thể ngày nào cũng không đến công ty, chỉ cần thành tích còn đó thì cậu chính là công thần lớn nhất của công ty.”