“Đợi khách hàng của ông chạy hết, thành tích sụp đổ, hắn phủi mông đi, trong sơ yếu lý lịch vẫn có thể viết đẹp đẽ như thường.”

“Người thật sự bị hại chết là ông.”

Lý tổng ngồi trên sofa, hai tay đặt trên đầu gối, cả người như bị rút mất xương, vai cũng rũ xuống.

“Trần Nhiên, tôi biết sai rồi.” Giọng ông ta rất thấp, mang theo vài phần khàn khàn, “Lúc trước cậu nói chế độ đánh giá đó có vấn đề, tôi không nghe, còn mắng cậu một trận.”

“Sau đó hắn đối phó cậu, tôi cũng không ngăn lại.”

“Tôi cứ nghĩ hắn là người từ tập đoàn lớn ra, lại còn là du học sinh về nước, chắc chắn hiểu quản lý hơn tôi, hiểu kinh doanh hơn tôi…… Tôi đã tin nhầm người.”

Tôi không nói gì, chỉ lặng lẽ nhìn ông ta.

Ông chủ năm đó đã cùng mấy anh em chúng tôi bắt đầu từ con số 0 để gây dựng sự nghiệp, lúc này đang ngồi trên sofa nhà tôi, trông như một quả cà tím bị sương đánh cho héo rũ.

“Lý tổng, tôi hỏi ông mấy câu.”

Ông ta ngẩng đầu lên, trong mắt lóe lên chút hi vọng.

“Hồi đó quản lý Vương làm cái phương án đánh giá hiệu suất kia, chỉ tiêu kinh doanh chỉ chiếm mười lăm phần trăm, ông có biết điều đó có nghĩa là gì không?”

“Nó có nghĩa là một nhân viên kinh doanh cho dù cả năm ký được hợp đồng trị giá một tỷ, chỉ cần không chấm công, không nộp báo cáo ngày, không tham gia họp sáng, thì vẫn sẽ bị chấm âm điểm.”

“Ngược lại, một người dù không ký nổi một hợp đồng nào, vẫn có thể đạt điểm tối đa.”

“Ông biết chế độ như thế chỉ có thể giữ lại loại người nào không?”

“Những kẻ biết nịnh bợ, biết đứng phe, biết xử lý quan hệ, nhưng lại không biết ký đơn.”

“Ví dụ như Trương Vĩ, ví dụ như Lưu Tiểu Lệ.”

“Mà những người thật sự chạy khách hàng bên ngoài, kiếm tiền cho công ty, toàn bộ sẽ bị ép đi.”

“Những đạo lý này, lúc đó tôi đã nói với ông rồi.” Giọng tôi không lớn, nhưng từng chữ đều rất rõ ràng, “Ông không nghe, ông nói thời đại đang thay đổi, công ty nhất định phải thay đổi theo.”

“Ông không nói sai, công ty muốn làm lớn, đúng là phải thay đổi.”

“Nhưng tiền đề là phải giữ vững gốc rễ. Khách hàng là gốc rễ, nhân viên kinh doanh là gốc rễ, niềm tin được xây lên từ từng đơn hàng mới là gốc rễ.”

“Bộ của quản lý Vương, nhìn thì đẹp, nghe thì cao cấp, nhưng nó đã nhổ sạch toàn bộ gốc rễ rồi.”

Mặt Lý tổng lúc đỏ lúc trắng, môi khẽ run.

Tôi lại hỏi: “Ônh mời anh ta về, tốn bao nhiêu tiền?”

“… Lương năm tám trăm nghìn, thêm chia lợi nhuận.”

“Tám trăm nghìn.” Tôi lặp lại con số này, cười lạnh, “Tôi làm ở công ty bảy năm, lúc đi lương cơ bản chỉ có mười hai nghìn.”

Mặt Lý tổng đỏ bừng, gân xanh trên trán nổi lên, nhưng ông ta không nói gì.

Ông ta cúi đầu, hai tay siết chặt quần trên đầu gối, các khớp ngón tay đều trắng bệch.

Tôi đứng dậy, đi đến bên cửa sổ, quay lưng về phía ông ta.

“Lý tổng, tôi sẽ không quay lại.”

Phía sau vang lên một tiếng động nhẹ từ sofa, như thể cả người ông ta đã sụp xuống đó.

“Tại sao?” Giọng ông ta mang theo vài phần cầu xin, “Trần Nhiên, điều kiện cậu có thể cứ mở lại, tôi…”

“Không phải vì điều kiện.”

Tôi quay người lại, nhìn ông ta.

“Ông đến tìm tôi, không phải vì ông biết mình sai, mà là vì khách hàng của ông đã chạy mất, thành tích của ông sụp đổ, công ty ông sắp xong đời rồi.”

“Nếu tổng giám đốc Tôn họ không đi, nếu công ty vẫn còn kiếm tiền, ông có đến tìm tôi không?”

Sắc mặt ông ta trong chớp mắt trắng bệch.

“Ông sẽ không.”

“Ông sẽ tiếp tục để quản lý Vương ngồi ở vị trí đó, tiếp tục để anh ta làm cái đánh giá hiệu suất kia.”

“Lý tổng, vấn đề lớn nhất của ông không phải là tin lầm quản lý Vương.”

“Mà là ông chưa bao giờ biết ai đang kiếm tiền cho ông, ai đang gánh chuyện cho ông.”