“Vâng. Cho nên chuyện con làm không chỉ vì Lạc Lạc.”
Mẹ chồng nhìn tôi, rất lâu không nói gì.
Sau đó bà nói một câu khiến tôi không ngờ.
“Mẹ có thể giúp con làm gì không?”
“Mẹ?”
“Mẹ có một bạn học ở đại học người cao tuổi, con gái bà ấy làm ở đài truyền hình. Chuyện cái nhãn của con, có cần để bà ấy giúp tuyên truyền không?”
Tôi ngẩn ra mấy giây rồi cười.
“Mẹ có thể giúp con thu thập thông tin về những gia đình quanh mình có trẻ bị dị ứng — không phải thông tin riêng tư, mà là những khó khăn họ gặp trong cuộc sống thường ngày. Ví dụ mua đồ ăn dặm không đọc hiểu bảng thành phần, đi nhà hàng không biết món nào an toàn. Những câu chuyện thật như vậy hữu dụng hơn bất kỳ quảng cáo nào.”
Mẹ chồng nghiêm túc gật đầu.
“Được, mẹ đi hỏi.”
Ngày hôm sau, bà thật sự mang một cuốn sổ nhỏ ra ngoài.
Một tuần sau, bà mang về cho tôi câu chuyện của mười hai gia đình.
Có câu chuyện viết kín một trang giấy, có câu chỉ vài dòng, nhưng mỗi câu chuyện đều thật, đều lo lắng, đều bất lực.
Một người mẹ viết: “Con gái tôi dị ứng sữa bò, ngày đầu tiên đi mẫu giáo, cô giáo cho con uống một hộp sữa tươi. Lúc đưa đến bệnh viện thì gần như không ổn nữa. Từ đó mỗi ngày tôi đều tự mang cơm trưa đến trường cho con.”
Một người bà viết: “Cháu trai tôi dị ứng trứng gà, nhưng trước đây tôi không tin, cảm thấy trẻ con chỉ làm quá. Cho đến một lần tôi lén cho cháu ăn bánh kem, toàn thân cháu nổi mẩn phải đưa vào cấp cứu. Đến giờ tôi vẫn hối hận.”
Tôi đọc đến dòng này thì ngẩng đầu nhìn mẹ chồng.
Bà cũng đang nhìn tôi.
Không ai nói gì, nhưng mọi thứ đều đã được nói.
Tôi sắp xếp mười hai câu chuyện này thành phụ lục của một báo cáo khảo sát người tiêu dùng rồi gửi cho Phương Minh Viễn.
Anh ta đọc xong trả lời tôi hai chữ: Dùng đi.
Sau này những câu chuyện ấy xuất hiện trong phim quảng bá thương hiệu của Tiểu Tượng Ưu Tuyển.
Không có diễn viên, không có lời thoại, chỉ có mười hai đoạn độc thoại của phụ huynh.
Lượt xem vượt năm triệu trong một tuần.
Chương 25
Ba tháng sau khi tiêu chuẩn được triển khai, doanh thu tháng của Tiểu Tượng Ưu Tuyển tăng gấp bốn lần.
Hệ thống nhãn dị ứng đã có năm mươi ba doanh nghiệp tham gia sử dụng, bao phủ ba nhóm sản phẩm: đồ ăn dặm, sữa bột và đồ ăn vặt.
Phương Minh Viễn bắt đầu chuẩn bị gọi vốn vòng B.
Vân Sam Capital tiếp tục đầu tư theo, ngoài ra còn có hai quỹ mới tham gia.
Định giá vòng B — bốn trăm triệu tệ.
Theo tám phần trăm cổ phần của tôi, trên giấy tờ trị giá ba mươi hai triệu tệ.
Tôi ngồi trong văn phòng nhìn báo cáo định giá, ngón tay bấm mấy cái trên máy tính.
Có tiếng gõ cửa.
Phương Minh Viễn đi vào, phía sau là một phụ nữ tôi chưa từng gặp.
Hơn bốn mươi tuổi, ăn mặc chỉn chu, khí thế rất mạnh.
“Tổng giám đốc Tô, giới thiệu với cô. Đây là bà Trần Phương, chủ tịch Lạc Bối Thị.”
Tôi đứng dậy.
Chủ tịch Lạc Bối Thị đích thân tới.
Không phải phó tổng thị trường, không phải bộ phận truyền thông, mà là người đứng đầu thật sự.
“Tổng giám đốc Tô, xin chào.” Trần Phương chủ động đưa tay.
Tôi bắt tay bà ấy.
“Chủ tịch Trần, mời ngồi.”
Phương Minh Viễn nói một câu “hai người cứ nói chuyện” rồi đi ra ngoài.
Đó là sự biết điều của anh ta.
Sau khi ngồi xuống, Trần Phương không vòng vo.
“Tổng giám đốc Tô, chuyện phó tổng Hàn đến nói lần trước không thành là vì tầm nhìn của đội ngũ tôi quá hẹp. Hôm nay tôi đích thân tới, muốn bàn lại một hợp tác.”
“Bà nói đi.”
“Lạc Bối Thị muốn cùng Tiểu Tượng Ưu Tuyển thành lập một phòng thí nghiệm liên hợp, chuyên nghiên cứu phát triển công nghệ kiểm nghiệm chất gây dị ứng và nhãn. Lạc Bối Thị chịu phần lớn chi phí, thành quả kỹ thuật cùng chia sẻ, tiêu chuẩn vẫn do Tiểu Tượng Ưu Tuyển chủ trì.”
Tôi nhìn bà ấy.
“Chủ tịch Trần, lần trước người của bà tới đưa ba điều kiện tôi không đồng ý. Bây giờ bà đích thân tới, điều kiện lại thay đổi hết.”
“Vì thị trường đã dạy tôi. Sau khi nhãn dị ứng được tung ra, xu hướng lựa chọn của người tiêu dùng rất rõ ràng. Dữ liệu trực tuyến của chúng tôi cho thấy tỷ lệ chuyển đổi của sản phẩm có nhãn cao hơn sản phẩm không có nhãn bốn mươi bảy phần trăm.”
Bốn mươi bảy phần trăm.
Con số này còn cao hơn dự đoán của tôi.
“Chủ tịch Trần, có thể bàn chuyện phòng thí nghiệm liên hợp, nhưng tôi có hai điều kiện bổ sung.”
“Cô nói đi.”
“Thứ nhất, hội đồng cố vấn học thuật của phòng thí nghiệm do tôi chỉ định. Thứ hai, toàn bộ dữ liệu nghiên cứu bắt buộc phải công khai xuất bản, không độc quyền thương mại.”
Trần Phương nghĩ chưa đến ba giây.
“Thỏa thuận.”
Bà ấy đứng dậy, bắt tay tôi lần thứ hai.
“Tổng giám đốc Tô, nói thật, lúc đầu nhìn thấy bản dự thảo tiêu chuẩn của các cô, phản ứng đầu tiên của tôi là thấy bị đe dọa. Nhưng sau đó tôi nghĩ thông rồi, việc cô làm không phải giành thị trường, mà là làm thị trường lớn hơn.”
“Nhãn dị ứng không phải hào thành của Tiểu Tượng Ưu Tuyển, mà là cơ sở hạ tầng của ngành.”
“Cho nên hôm nay tôi tới.”
Lúc đi, bà ấy quay đầu ở cửa nói một câu.
“Câu chuyện trong bài báo của cô về người mẹ chồng bỏ thịt cá xay vào đồ ăn dặm—”
“Hử?”
